El año apenas comienza y ¿qué tal tips para la planificación estratégica de ventas de tu empresa? Hemos enumerado 5 libros que pueden ayudarle:
1. Ejecución: la disciplina para lograr resultados - por Larry Bossidy y Ram Charan
El libro le muestra cómo hacer el trabajo, o cómo hacerlo, para obtener resultados reales, ya sea que esté dirigiendo una empresa completa o en su primer rol de liderazgo. Es básicamente un manual que le ayuda a comprender cómo unir personas, estrategia y operaciones.
2. La mentalidad del fundador, por Chris Zook y James Allen
El libro presenta la clave para que su empresa afronte las crisis y siga ganando. Además, a través de un rico análisis y ejemplos inspiradores, el trabajo también explica cómo cualquier líder –no sólo un fundador– puede inculcar y fomentar una mentalidad de fundador en toda su organización y encontrar un crecimiento rentable y duradero.
3. Mapas estratégicos, por Robert Kaplan y David Norton
Este libro es considerado un clásico de la gestión estratégica en todo el mundo. A partir de investigaciones, los autores crearon una nueva y poderosa herramienta: el “mapa estratégico“, que permite a las empresas describir los vínculos entre los activos intangibles y la creación de valor con una claridad y precisión nunca antes posibles.
5. Empresas creadas para ganar: Jim Collins
Este es un libro de negocios clásico que responde a la siguiente pregunta: ¿Cómo pueden las empresas buenas, promedio e incluso malas lograr una calidad duradera? El autor también describe las características universales que llevan a una empresa a ser excelente y otras no.