Você ama vender semijoias, se dedica ao atendimento, capricha nas escolhas, mas, na hora de definir o preço, surge a dúvida: “Será que estou cobrando certo?”
A verdade é que precificar bem vai muito além de somar os custos e lançar um valor qualquer. É estratégia, visão de negócio e, principalmente, o que garante o seu lucro no fim do mês.
Por isso, preparamos um guia direto ao ponto para te ajudar a dominar a arte da precificação. É só seguir o passo a passo a seguir.
- Saiba calcular os custos das suas semijoias
Antes de mais nada, é preciso saber exatamente quanto custa ter cada peça em mãos. Isso inclui:
- Custo do produto (o valor que você paga na semijoia);
- Custos operacionais (como embalagem, transporte, taxas de pagamento, divulgação);
- Seu tempo e esforço (sim, o seu trabalho também tem valor).
Anote tudo! Uma precificação estratégica começa com clareza total dos seus custos.
- Saiba definir sua margem de lucro na venda de semijoias
Depois de entender os custos, é hora de decidir quanto você quer (ou precisa) lucrar.
A margem ideal vai depender do seu público, posicionamento e volume de vendas. Mas, de forma geral, no mercado de semijoias, uma margem entre 100% e 300% é considerada saudável.
Exemplo: se o custo total de uma peça for R$ 30 e você aplicar uma margem de 200%, o preço final será R$ 90. Isso significa que, depois de pagar os custos, você terá R$ 60 de lucro bruto.
- Aprenda na prática a fórmula de precificação para semijoias
Aqui vai um modelo prático que você pode aplicar:
Preço final = (Custo total) x (1 + Margem desejada)
Quer lucrar 150% sobre uma peça que custou R$ 40?
Preço final = 40 x (1 + 1,5) = R$ 100
- Estude o mercado de semijoias e posicione-se
Não é só sobre quanto você pode cobrar, mas sim quanto o mercado aceita pagar. Estude suas concorrentes, veja quanto cobram por peças semelhantes e posicione seu negócio de acordo com o seu diferencial.
Você entrega atendimento personalizado, curadoria exclusiva ou parcelamento facilitado? Tudo isso agrega valor. Preço também é percepção.
- Categorize suas semijoias e varie a margem de lucro
Nem toda peça precisa ter a mesma margem. Você pode:
- Trabalhar com margem menor em peças de entrada (pra atrair novas clientes);
- Apostar em margem maior em lançamentos ou itens exclusivos, onde a percepção de valor é maior.
Essa estratégia te ajuda a equilibrar giro e rentabilidade.
- Reavalie sempre que necessário
Câmbio, fornecedor, tendências e até o comportamento do seu público mudam. E seu preço precisa acompanhar!
Revise seus valores periodicamente e mantenha sua operação lucrativa e atualizada.
Dica extra: valor é diferente de preço
O preço está na etiqueta. O valor, na experiência que você entrega.
Clientes que percebem valor, não pechincham. Por isso, mostre o diferencial das suas peças, conte histórias, invista em imagens de qualidade e ofereça um atendimento que encante.
Pronta para precificar com estratégia e lucrar mais? Agora você tem as ferramentas certas para tomar decisões com confiança e garantir resultados.
Empreender com estratégia faz toda a diferença. Acompanhe nosso blog e siga evoluindo!
Recomendação de conteúdos que podem ampliar seu conhecimento no universo de vendas de semijoias:
- Dicas de organização financeira para te ajudar em sua jornada de empreendedorismo – Gazin Semijóias
- Dicas de venda para revendedoras de semijoias: maximizando suas estratégias de vendas
- Dicas de empreendedorismo: Qual a importância de calcular o custo de aquisição das suas clientes? – Gazin Semijóias
Escrito por Gazin Semijoias, especialistas em formar empreendedoras de sucesso para revender semijoias de qualidade.
Tem dúvidas sobre como aplicar essa fórmula no seu negócio? Deixe um comentário.
