Sabemos que o desafio de muitas revendedoras, como você, é de planejar um estoque pronta-entrega. Afinal, produtos parados não apenas representam um investimento inativo, mas também podem impactar negativamente o fluxo de caixa e a lucratividade do seu negócio.
Para te ajudar com essa questão, neste artigo, exploraremos estratégias fundamentais para evitar que seus produtos fiquem estagnados no estoque. Descubra métodos que impulsionam as vendas e mantenham seu catálogo dinâmico, atraindo e fidelizando a satisfação das suas clientes.
Prepare-se para conhecer algumas técnicas que farão seu negócio brilhar ainda mais.
Conheça o seu público-alvo
Entender profundamente o perfil e as preferências das suas clientes é o primeiro passo para evitar produtos parados, pois dessa maneira você pode entender melhor suas preferências de compra e saber quais produtos são mais populares entre elas, o que ajuda a ajustar o estoque de acordo com a demanda real.
Aqui estão algumas sugestões para ajudar você a conhecer melhor o seu público e oferecer produtos que realmente encantem:
- Faça pesquisas de mercado detalhadas para identificar as últimas tendências em semijoias, nosso blog e perfil do Instagram são ótimos lugares para você se atualizar e encontrar inspiração;
- Analise o comportamento de compra das suas clientes, observando padrões e preferências e assim obter insights sobre quais estilos, materiais e designs têm maior potencial de saída;
- Realize enquetes ou pesquisas de satisfação para entender diretamente as necessidades e desejos das clientes;
- Participe de feiras, eventos e workshops do setor para identificar novidades;
- Crie personas de clientes específicas, considerando idade, estilo de vida, ocasiões de uso e preferências de design. Use essas personas para direcionar sua curadoria de produtos, fazendo com que cada peça busque atender às expectativas específicas do seu público.
Conhecer o seu público-alvo é uma dica que vai te ajudar a otimizar o seu estoque através do aumento das vendas e, aumentará a satisfação das suas clientes, o que é essencial para o sucesso a longo prazo do seu negócio.
Sistema de pré-venda
A introdução de um sistema de pré-venda cria uma expectativa em torno de peças novas ou exclusivas. Ao permitir que suas clientes reservem ou adquiram esses itens antes mesmo deles estarem disponíveis, você pode aumentar a curiosidade e ajustar os níveis de estoque com base na demanda real.
Com essa estratégia de pré-venda, você poderá tomar decisões informadas sobre a quantidade de produtos a serem adquiridos, evitando assim excessos ou escassez no estoque. Isso não apenas otimiza seus recursos financeiros, mas também garante que suas peças estejam alinhadas com a demanda do mercado.
Para intensificar ainda mais essa abordagem, você pode implementar estratégias de marketing direcionadas, como teasers, conteúdos exclusivos e interações nas redes sociais e criação de grupos no WhatsApp exclusivos para manter suas clientes entusiasmadas durante todo o processo de pré-venda.
Promoções estratégicas
Crie promoções e descontos de forma inteligente para impulsionar as vendas de produtos que estejam demorando mais para sair. Isso ajuda a liberar espaço no estoque e cria um senso de oportunidade para seus clientes.
Para fazer isso de maneira estratégica, sugerimos que realize avaliações regulares do seu estoque para identificar produtos que estão parados. Classifique os itens em categorias como “mais vendidos”, “em destaque” e “com baixa saída”, facilitando a tomada de decisões sobre estratégias específicas para cada categoria.
Relatórios de controle de estoque
Manter um relatório de controle de estoque detalhado é essencial para a saúde financeira e operacional do seu negócio, porque ajuda a evitar a falta de produtos e impede a acumulação excessiva de estoque.
Aqui estão algumas dicas para criar e otimizar seu relatório:
- Faça atualizações frequentes no seu relatório para refletir a entrada e saída de produtos. Um sistema em tempo real é ideal para evitar divergências;
- Classifique seus produtos em categorias lógicas para facilitar a análise. Por exemplo, agrupe por tipo de banho, modelo ou estação do ano;
- Inclua métricas chave, como taxa de rotatividade, produtos mais vendidos e aqueles com baixa saída. Isso ajudará a identificar áreas de melhoria;
- Utilize dados históricos para prever demandas futuras e ajustar seu estoque de acordo.
Evitar produtos parados no estoque é um desafio contínuo, mas com essas estratégias e uma compreensão profunda do seu segmento, você pode melhorar seus resultados. Ao implementar essas estratégias, você evitará o acúmulo desnecessário de estoque e fortalece a relação com suas clientes, oferecendo produtos que realmente atendam às suas necessidades e desejos.
Esperamos que tenha sido uma boa leitura e que tenha tido muitos insights para o seu próprio estoque.