Revendedora, neste conteúdo iremos mergulhar em uma das grandes estratégias comerciais e falar sobre como ela pode transformar o seu negócio, a queima de estoque.
Essa prática, quando bem planejada, irá te ajudar a renovar seu estoque e aumentar o seu volume de vendas. Vamos juntas entender o que é uma queima de estoque, o momento ideal para realizá-la, e compartilhar dicas valiosas sobre como fazer isso com sucesso, baseadas na nossa rica experiência no mercado.
- O que é uma queima de estoque
- Quando fazer uma queima de estoque
- Como fazer uma queima de estoque de sucesso?
O que é uma queima de estoque
Queima de estoque é uma estratégia de vendas focada em promover e acelerar a saída de produtos que estão há muito tempo no estoque ou de coleções passadas.
O objetivo é liberar espaço para novas coleções e maximizar o retorno sobre produtos menos rotativos. Para nós, que estamos no mercado de semijoias, essa prática é essencial para manter uma oferta de peças sempre atualizada, desejável e alinhada às tendências do mundo da moda.
Quando fazer uma queima de estoque
Entender quando fazer uma queima de estoque é super importante por 4 motivos:
- Ajuda a liberar espaços: Se você tem muitas peças paradas, elas estão só ocupando lugar que poderia ser usado para produtos novos ou mais populares;
- Te ajuda a retornar dinheiro em caixa: Produtos parados são basicamente dinheiro parado também. Vendendo eles em um valor mais baixo, você recupera parte do seu investimento, podendo usar este dinheiro para investir em outras coisas;
- Atrai mais clientes: Ofertas especiais e promoções atraem pessoas para sua loja ou site, e mesmo que estejam vindo pelos descontos, podem acabar comprando outras coisas também;
- Ajuda a manter seu estoque atualizado: Fazer uma queima de estoque, de vez em quando, ajuda a renovar sua oferta de produtos e manter tudo atualizado e interessante para seu público-alvo.
A partir da nossa experiência, sugerimos focar em dois pontos chave:
- Datas comemorativas: Faça uma análise do calendário de vendas e identifique datas comemorativas que se alinham com o seu público-alvo. Por exemplo, Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal são períodos de alta demanda por semijoias. Planeje sua queima de estoque um pouco antes dessas datas para maximizar o impacto.
- Troca de coleções: Quando novas coleções estão prestes a chegar, é o momento perfeito para promover a queima de estoque das coleções antigas. Isso gera expectativa e espaço para as novidades.
Para ficar por dentro das nossas novas coleções, uma dica é nos seguir nas redes sociais, como o Instagram, ou conferir nosso blog. Por meio desses dois canais, você terá acesso em primeira mão às nossas últimas coleções.
Como fazer uma queima de estoque de sucesso?
Antes de mais nada, tenha em mente que planejamento é a chave. Selecione cuidadosamente os itens para a queima de estoque. Não é apenas sobre descontos em massa; é sobre oferecer valor ao cliente e garantir uma boa rotação de produtos.
A segunda etapa é criar um plano de divulgação envolvente. Utilize todas as plataformas disponíveis – e-mail marketing, redes sociais, WhatsApp marketing – para espalhar a notícia. Não esqueça de comunicar claramente os benefícios e a exclusividade das ofertas.
Por último, mas não menos importante, são as metas. Estabeleça metas de vendas baseadas em dados históricos. Isso ajudará a equipe a se manter focada e motivada durante a queima de estoque.
Outras dicas que podem te ajudar muito é utilizar gatilhos mentais como urgência (“Ofertas por tempo limitado”) e exclusividade (“Peças únicas”) para incentivar decisões rápidas de compra. Para entender mais sobre o assunto que poderá te ajudar a potencializar ainda mais suas vendas, clique aqui e confira este conteúdo que criamos. E, após a queima de estoque, colete feedbacks de clientes e analise os resultados de vendas. Isso é crucial para ajustar estratégias futuras e garantir ainda mais sucesso.
Em nossa jornada, aprendemos que queimas de estoque, quando bem executadas, não são apenas sobre vender as peças paradas, mas sim sobre criar espaço para o novo, gerando uma dinâmica de renovação constante que clientes amam e esperam. É uma estratégia que beneficia a todos: seu negócio se renova e aumenta as vendas, e suas clientes adquirem produtos de qualidade com preços ainda mais acessíveis.
Queremos também compartilhar um conteúdo extra que irá te ajudar a ter um estoque saudável! Confira o vídeo que nosso CEO, Caio Gazin preparou para você, revendedora:
Como uma revendedora de semijoias deve cuidar do seu estoque
Queimas de estoque são uma ferramenta poderosa, com planejamento, execução cuidadosa e uma pitada de criatividade, você pode transformar estoque parado em oportunidades de ouro. Boas vendas!